A Paez, marca conhecida pela gama de alpargatas, definiu como plano de expansão para 2025 a abertura de mais duas flagship stores na zona de Alvalade e no Strada, localizações que considera estratégicas, que se vão juntar aos espaços de Campo de Ourique, Passeio dos Clérigos (Porto) e El Corte Inglés Lisboa. Na calha está também reforçar a presença em Espanha.
A marca com capitais 100% portugueses refere que “o plano é apostar em mais localizações para pop-up stores e novos pontos de vendas, apontando a mira nesta estratégia a Espanha, um dos mercados estrela da Paez, que representa 25% das suas vendas. Portugal representa 65%”.
A Paez já conta com vendas para toda a Europa através do e-commerce e uma rede de 200 pontos de venda, em que, Espanha, Alemanha e França são os mercados mais sólidos, quer no online, quer no retalho, onde se inclui o B2B. De acordo com a marca, nesta estratégia, Itália e Grécia contam também com parceiros locais, assim como outras geografias como Angola, Moçambique e Panamá.
O retalho e B2B representam a maior fatia das vendas (70%), pelo que, “a grande aposta para 2025 é fortalecer e aprofundar esta rede, a par da calibração do e-commerce, contratando um novo manager de área”. Face a esta estratégia, o objetivo de vendas ascende a três milhões de euros. A consolidação da marca no mercado nacional e em Espanha, bem como a meta de vender mais 100 mil pares de Paez são os objetivos para 2025, o que inclui também o crescimento da equipa.
Regresso a casa
A marca anunciou também uma mudança na gestão de topo. Diogo Vieira Borges, que já foi o diretor comercial e de marketing, regressou à empresa agora com o cargo de diretor executivo.
O gestor conta com uma carreira na área de estratégia e vendas, com as disciplinas de marketing e publicidade a apoiar o impulso de negócios por onde já passou. Uma das empresas no seu currículo é precisamente a Paez, que agora regressa para liderar a marca, a sua equipa, a relação com mais de 200 pontos de venda, acelerar a área B2B – na qual se inclui alcançar mais mercados – e consolidação do negócio que, hoje, oferece aos consumidores nove gamas e mais de 130 referências.
O novo diretor executivo da Paez, sublinha que “regressar a esta marca, que foi a minha casa durante seis anos, não é bem uma continuidade, é um recomeço pois, nos últimos anos, o paradigma dos negócios – nomeadamente de moda e consumo – mudou radicalmente”. Diogo Vieira Borges realça que “a própria marca viveu uma grande transformação pois, quando entrei na Paez o nosso foco era mono-produto, as nossas alpargatas, que fizeram renascer a categoria e a moda, nomeadamente em Portugal. Mas hoje regresso a uma marca mais plural e transversal em termos de produto, categorias e coleções, para todos os momentos e estações do ano”.
A base da operação da Paez conta ainda com Carolina Jarnac, a diretora criativa e designer de produto, que tem a seu cargo trazer inovação quer em gamas, quer em referências.
Para 2025, Carolina Jarnac antecipa que “vamos centrar-nos, acima de tudo, em novas referências das gamas mais emblemáticas da Paez, bem como as mais recentes, que criámos nos últimos três anos. Os nossos consumidores e seguidores podem contar com novidades a nível de novas texturas e combinações de tecidos, sempre com a responsabilidade e a consciência nas matérias-primas que usamos”. Por exemplo, no verão, a marca vai apostar no tecido turco, na melhoria e criatividade na aplicação dos tecidos como suede e napa. “Como marca inclusiva e colaborativa que somos, a cocriação com artistas ou pensadores reconhecidos, alinhados com a Paez, também estão projetados no ano, com uma edição especial de primavera/verão e outra no outono/inverno”, revela Carolina Jarnac.
