A inovação do Grupo Kaza é antes de mais fruto da invulgar capacidade de inovação do seu fundador e CEO, Evandro Alonso. O seu talento comercial revelou-se cedo e aos 13 anos, vendia ovos de codorniz, depois passou para as pizzas e, mais tarde, foi o campeão de uma equipa com mais de 400 vendedores. A empresa era a Santa Casa, em São José dos Campos a sua terra natal e o produto eram Planos de Saúde. Era ainda muito jovem, mas já sabia ir além do que era costume fazer-se. Com talento também para traçar estratégias vencedoras, percebeu que, quando adoeciam, as pessoas pioravam à noite e que, provavelmente, quem precisava do seu produto, estava nas urgências dos hospitais públicos. Foi ali que desenvolveu a sua atividade, sobretudo nos fins de tarde. Evandro passou a vender tanto, que contratou a rececionista do hospital e algumas das pessoas em situação de sem abrigo que passavam a noite ali por perto para distribuírem os seus flyers de publicidade. Enquanto isso, batia de porta em porta. “A equipa tinha mais de 400 vendedores e eu fiquei em primeiro lugar todos os meses, durante cinco anos”. Em consequência dos resultados do seu trabalho, atingiu capacidade financeira para investir. Começou a comprar terrenos, a construir casas e a vendê-las. Quando deu por si, vendia mais de 100 casas por ano.
Em 2007, abriu a sua primeira imobiliária. Hoje é o fundador e líder do Grupo Kaza, um dos mais importantes do Brasil e o maior do Estado de São Paulo (SP). Com sede em São José dos Campos, conta com mais de 700 corretores, opera em várias cidades daquele estado e em todos os segmentos do sector. Há dez anos, deu início ao seu processo de internacionalização. Começou pelos Estados Unidos da América onde tem atuação em Orlando, Miami e Nova Iorque. Agora, prepara-se para entrar no mercado português. A seu favor, uma enorme capacidade de inovação e mais de 20 anos de experiência em mercados muito diferentes.
Inovação, sempre
Evandro nunca fez “o que todos fazem” e a estratégia é um dos seus talentos. Quando abriu a sua primeira imobiliária, a sua capacidade de inovar mexeu com o mercado. “O normal era fazer parcerias com outras corretoras para se encontrar o imóvel certo. Eu resolvi, logo no início, quando anda éramos pequenos, fazer como uma loja de sapatos: ter todos os modelos e todos os tamanhos”. Foi mais uma aposta vencedora, e é uma das principais diferenciações do Grupo Kaza no Brasil e nos Estados Unidos, tal como será em Portugal. Um investidor que recorre ao Grupo Kaza tem acesso a um número infindável de soluções e de imóveis de todos os tipos e tipologias, além de um serviço de excelência.
Evandro Alonso nunca fez “o que todos fazem” e a estratégia é um dos seus talentos
Porquê Portugal?
Uma das características de Evandro Alonso é a capacidade de perceber quem é, o que quer e onde estão os seus clientes. Pode, assim, acompanhá-los e oferecer-lhes exatamente o que pretendem e Portugal está na mira de muitos investidores. “Quando os nossos investidores quiseram comprar imóveis nos Estados Unidos, fomos para lá. Hoje, temos muitos clientes, tanto brasileiros como americanos, que querem investir em Portugal”, explica o CEO.
A entrada no nosso país deverá ocorrer já no primeiro semestre deste ano, mal estejam concluídas as negociações com parceiros, decidida a localização da sede e contratada uma equipe. E, nesse aspeto, Evandro é cuidadoso e sabe mostrar aos seus clientes que o Grupo Kaza está, e estará, sempre próximo.
Uma plataforma de inteligência imobiliária
Quando falamos no que é hoje o Grupo Kaza, não nos referimos apenas a uma das maiores imobiliárias do Brasil e da América. Trata-se, na verdade, uma plataforma de inteligência imobiliária muito abrangente, com acesso a todas as fases do negócio, todos os tipos de imóveis e todos os tipos de clientes, com o mercado de luxo a ganhar cada vez mais preponderância.
O Grupo Kaza é, na verdade, uma plataforma de inteligência imobiliária muito abrangente, com acesso a todas as fases do negócio
Como bom estratega que é, Evandro não limita o Grupo Kaza a receber um imóvel e comercializá-lo de forma tradicional. A ideia é tirar o máximo partido de todas as possibilidades em qualquer tipo de venda, tanto para as suas empresas como para os seus clientes. “Quando nos entregam um terreno para vender, por exemplo, não nos ocupamos apenas de vendê-lo tal como está. Analisamos, vemos o que se pode construir, fazemos um projeto, apresentamos um plano completo, sabendo o que se pode construir, quanto pode custar e por quanto se poderá vender. Normalmente, as construtoras seguem o que lhes apresentamos”, explica Evandro Alonso.
Boas experiências para o cliente
“Fazemos tudo para proporcionar a melhor experiência a cada cliente. O nosso intuito é disponibilizar exatamente o que ele pretende e acompanhá-lo antes, durante e depois de uma venda.”
Evandro lidera um Grupo empresarial de sucesso e vai trazer inovação para o mercado português também no relacionamento com o cliente.
“Fazemos tudo para proporcionar a melhor experiência a cada cliente”, explica o Ceo e fundador
“No Brasil temos mais de 700 corretores, nos Estados Unidos temos uma equipa muito diversificada, com corretores chineses para atender clientes chineses, ou italianos para atender clientes italianos. A ideia é desenvolver um relacionamento próximo com cada cliente e fazer com que os seus desejos sejam cumpridos”, revela Evandro. A transparência, o compromisso e a total dedicação a cada negócio fazem parte da maneira de funcionar do Grupo Kaza para quem, através de um serviço de excelência, cada cliente pode vir a ser um vendedor, ao recomendar o Grupo a outros investidores ou proprietários.
O Grupo Kaza vai trazer inovação para o mercado português também no relacionamento com o cliente.
Portugal fica a ganhar
Profissionalismo, contactos com investidores de várias partes do mundo e experiência em grandes mercados. Estas são três das, por assim dizer, ferramentas que o Grupo Kaza vai trazer para o mercado imobiliário português. Mais uma vez, Evandro tem uma estratégia bem definida e, desejavelmente, depois de Portugal passará a trabalhar também noutros mercados europeus. O futuro a Deus pertence, mas uma coisa é certa: o mercado imobiliário português vai ganhar em evolução e qualidade com a presença do Grupo Kaza.
